Diante do grande apetite de centros de dados direcionados à inteligência artificial (IA) por componentes que usam a tecnologia NAND, a Phison decidiu mudar suas políticas de negociações. A partir de agora, a corporação só vai atender a pedidos de clientes que estejam dispostos a pagar adiantado por seus produtos.
Além disso, a companhia decidiu encurtar os prazos que concede para garantir a reserva de sua produção futura. Tudo isso para que a companhia tenha a certeza de que não vai sair prejudicada em um momento marcado pela grande volatilidade de preços.
Segundo a DigiTimes, a decisão da Phison também está relacionada à nova realidade que ela também tem que encarar. Como uma produtora de controladora da produtos que usam a tecnologia NAND, ela também teve que se adaptar às novas estruturas de contratos que estão sendo usadas por seus próprios fornecedores.
Phison tenta se adaptar à nova realidade do mercado
Além de ser especializada em controladores de SSDs, a Phison também fornece drives para a indústria automotiva, bem como atende aos interesses de clientes corporativos. Com a decisão de encurtar prazos e exigir pagamentos adiantados, ela segue uma tendência que já se observa em outros grandes nomes do mercado de hardware.
Antes dela, tanto a SanDisk quanto a Kioxia também mudaram seus contratos e passaram a exigir um maior compromisso financeiro de quem faz encomendas de longo prazo. A própria Samsung, uma das grandes fabricantes de DRAM do mundo, decidiu mudar sua estrutura para conseguir se adaptar à nova realidade.
A companhia sul-coreana deixou de funcionar a partir de contratos anuais e, agora, só trabalha com um sistema trimestral. Isso permite que ela se adapte rapidamente à grande demanda por dispositivos que usam NAND e repasse a seus clientes os aumentos com que precisa lidar internamente.
Até o momento, a Phison não foi específica sobre quais vão ser todos os termos de seus novos contratos, tampouco quais clientes vão ser priorizados por ela. Apesar de estar surfando na onda do aumento de hardwares, a companhia reconhece que ela deve trazer algumas consequências negativas — incluindo o provável desaparecimento de empresas cujos produtos são focados em consumidores comuns.
Fonte: Tom’s Hardware
